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오픈 마켓 판매 전략 및 노하우

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작성자 프로그래머 댓글 0건 조회 3,992회 작성일 18-11-04 17:15

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1. 장기적인 고객 확대와 꾸준한 매출을 위해서는 가격보다 중요한것이다.

 * 품질 : 유사한 제품이라도 품질의 차이가 있다.

* 서비스 : 고객의 소리를 듣고 즉각적인 Reaction이 있어야한다. 고객은 오래 기다려 주지 않는다.

* 항상 새로운 제품에 대해 고민하고, 주기적으로 판매 품목에 대한 Trend를  반영할 줄 알아야 한다.

* 오픈마켓은 치열한 자유경쟁의 시장이다.

   따라서 판매 후 고객관리는 어떤 방식에서든 추가 매출을 유도  할 수 있는고객관리가 이루어져야 한다.

* 얄팍한  상술이 아니라 정식과 신뢰로 제품을 팔아야 한다.

 

 2. 오픈 마켓 판매를 위한 CEO의 준비 자세

* 위 사항들에 대한 절대적인 마인드

* 초기 자본의 적정성 : 현재 오픈 마켓은 초기 자본 투자 없이 취미 삼아 할 수 있는  수준이 아니다.

  가끔 언론에서 보도되는 여고생의 오픈마켓 억대 매출 사례 등  이것은 정확하게 이야기 하면 환상이다.

  당신에게 일어날 일이 아니다.(물론 당신이 얼마나 잘 하느냐에 따라 당신 이야기가 될 수 도 있다.--냉정하여라)

* 쇼핑몰과 관련된 정보를 많이 습득하고, 나름대로 자기 이론에 맞게 사업에 적용할 수 있도록 공부해야 한다.

* 웹에 관한 기본 지식을 가지고 있어야 한다.

   직접 사이트 개발을 하지 않더라도 웹에 대한 이해와 직접 손  볼 수 있는능력이 있어야 한다.

* 무엇보다 자신의 아이템의 정확한 정보와 소비성향, 고객 분석 등 치밀한 준비가 필요하다.

 

3. 마케팅에 대한 사견

* 정직하고 신뢰할 수 있는 이미지를 심어 줄수 있는 판매자의 마인드를 보여 주어라.

* 사은품 보다는 High quality에 대한 제품 이미지 홍보

* 여러 오픈마켓에 판매 하는 것 보다 집중적으로 하나의 오픈마켓에서 판매하는 전략을 세워라.

* 오픈마켓의 기획전이나 좋은 위치에 노출 될 수 있도록 광고 하여라.

* 오픈마켓 MD에게 자신의 제품을 적극 홍보하여라. (쉽지 않지만~)

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